Mit Vollgas Richtung Erfolg: wie man in der Automobilindustrie optimal investiert

28 März 2023

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Von der weltweit steigenden Verbreitung von Elektrofahrzeugen bis hin zu gravierende Versorgungsengpässen und einer zunehmenden Inflation: Die Automobilindustrie befindet sich in einer Ära des Wandels, wie es sie seit der Erfindung der Fließbandfertigung nicht mehr gegeben hat. Die Auswirkungen sind bei OEMs und Zulieferern gleichermaßen zu spüren. Für junge, aufstrebende Unternehmen wird es für einen langfristigen Erfolg entscheidend sein, die richtigen Investitionen zum richtigen Zeitpunkt zu tätigen. Hier erfahren Sie, wie sie diese erkennen können.

Im Januar 2023 überquerte ein Team von Delaware-Experten den Atlantik zur CES, der jährlichen Fachmesse für Unterhaltungselektronik in Las Vegas, um sowohl neue als auch etablierte OEMs und Zulieferer zu treffen. Das Ziel? Bestätigen Sie ihre Vision davon, wohin sich die Automobilindustrie entwickelt, was ihre spezifischen Schmerzpunkte sind und was die wichtigsten Erfolgsfaktoren von heute sind.

Vom Momentum zum Value-Investing

"Den großen Herstellern wie Mercedes und GM geht es ziemlich gut", sagt Xander Verplancke, Senior Consultant Automotive. "Um ihre Gewinnspannen jedoch nicht zu gefährden, sind sie mehr denn je darauf aus, ihre Kosten zu senken. Infolgedessen üben diese OEMs großen Druck auf die Zulieferer aus, die Preise für Komponenten zu senken. Gleichzeitig brauchen diese Zulieferer dringend genug Gewinne, um in Innovation zu investieren und so sicherzustellen, dass sie sowohl marktrelevant als auch wettbewerbsfähig bleiben."

Gleichzeitig haben zahlreiche aufstrebende OEMs Schwierigkeiten, die notwendigen finanziellen Mittel zu erhalten, um ein stabiles Geschäft aufzubauen. "In der aktuellen Wirtschaftslage ist es schwierig, Investoren zu finden", fügt Tim Busschaert, Leiter des Bereichs Automotive, hinzu. In den letzten Jahren gab es eine klare Trendwende weg vom "Momentum" und hin zum "Value"-Investing. Das bedeutet, dass junge Unternehmen gezwungen sind, ihre Ausgaben einzuschränken und ihre Rentabilität mit den ihnen zur Verfügung stehenden Mitteln zu belegen. Das ist eine schwierige Situation."

Wettlauf um Standardisierung

"Mit wenig viel erreichen" oder " gezielte Investitionen tätigen" - wie immer man es nennen mag, Zulieferer und neue Automobilhersteller müssen ein noch nie dagewesenes Maß an Effizienz erreichen, um in der heutigen Automobilindustrie bestehen zu können, in der ein hohes Maß in Sachen Professionalität erwartet wird und die gesetzlichen Anforderungen äußerst strikt sind.

"Selbst als Newcomer muss man sich genauestens an standardisierte branchenspezifische Prozesse halten", sagt Xander. "Dazu gehören Best Practices für die Prüfung der Bauteilqualität, die Vorbereitung von Fahrzeugtests und -validierungen, die Zollabfertigung während des Transports bis hin zur Bereitstellung erstklassiger After-Sales-Services. Da es unmöglich ist, in jedem dieser Bereiche von Anfang an perfekt zu sein, ist es entscheidend, die richtigen Investitionen zum richtigen Zeitpunkt zu tätigen."

IT - und Business - am Steuer

Wenn es darum geht, die Einhaltung dieser hohen Standards auf möglichst effiziente Weise zu gewährleisten, sehen sowohl Xander als auch Tim die IT in einer zentralen Rolle. Tim: "Nehmen wir zum Beispiel Rückrufaktionen. Daran sind fast alle Abteilungen des Unternehmens beteiligt. Für diese Art der komplexen Zusammenarbeit ist die Unterstützung durch zuverlässige, integrierte IT-Tools ein absolutes Muss. Wenn Sie ein Tier-1-Zulieferer sind, kann ein IT-System, das die Best Practices der Branche beinhaltet, ein starkes Verkaufsargument für OEMs sein, die in Ihnen einen zuverlässigen Partner sehen."

Sollten also aufstrebende OEMs und Zulieferer, die bereits um niedrige Kosten kämpfen, Hals über Kopf in teure IT-Lösungen investieren? "Basierend auf dem, was wir bei der CES mitbekommen haben, ist unsere Empfehlung, schrittweise vorzugehen und dabei Ihr übergeordnetes Ziel nicht aus den Augen zu verlieren", sagt Xander. "Mit anderen Worten: Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche, anstatt Geld für Nice-to-haves auszugeben. Bestimmen Sie die entscheidenden Hürden und investieren Sie in Lösungen, die Ihnen helfen, diese zu überwinden."

Eine Umsetzung, angepasst an Ihr Wachstum

Um voranzukommen, empfehlen Xander und Tim ein schrittweises Vorgehen.

Beginnen Sie mit einer Bestandsaufnahme Ihrer Herausforderungen und mittelfristigen Ziele.
Bestimmen Sie die Prozesse, die Sie benötigen, um diese Ziele zu erreichen, und die Stakeholder, die Sie involvieren müssen. Tipp: Machen Sie daraus keine reine IT-Veranstaltung, sondern beziehen Sie auch Mitarbeiter aus dem Tagesgeschäft mit ein. Sie sind diejenigen, die die Probleme haben, die es zu lösen gilt.
Legen Sie fest, welche Tools und Anwendungen Sie abhängig von Ihren Anforderungen und Prozessen bei jedem Schritt benötigen. Seien Sie so technologieunabhängig wie möglich und denken Sie daran, das Ziel ist es, eine IT-Landschaft aufzubauen, die Ihnen sowohl heute als auch langfristig gute Dienste leisten wird.

Die Boxencrew für Ihr Automobilunternehmen

Während viele junge Automobilunternehmen über hervorragende Produktdesigner und Marketingteams verfügen, hinken die operativen Bereiche oft hinterher. Doch der Druck ist groß: "Für viele aufstrebende Unternehmen scheint dies ihre letzte Chance auf den Durchbruch zu sein", fügt Xander hinzu. "Jetzt ist es an der Zeit, aktiv zu werden und auf sich aufmerksam zu machen."

"Wir bei delaware sind mit den operativen Herausforderungen und Problemen des Automobilsektors bestens vertraut. Auf der Grundlage unserer umfassenden Erfahrung haben wir ein FAST Automotive SAP Template entwickelt. Es bietet eine Fülle an Best Practices der Branche und ermöglicht es Unternehmen, mit einem Minimum an Investitionen schnell durchzustarten und gleichzeitig den Grundstein für einen langfristigen Erfolg zu legen. Statt zu versuchen, alles auf einmal in Angriff zu nehmen, beginnt der modulare Aufbau von FAST Automotive mit der grundlegenden Unterstützung von Prozessen und ermöglicht es Ihnen, die leicht zu erreichenden Ziele zuerst zu realisieren."